SEA staat voor Search Engine Advertising: adverteren in zoekmachines. Je betaalt om bovenaan de zoekresultaten te staan bij zoekopdrachten die bij je bedrijf passen. In Nederland gaat het vrijwel altijd over Google Ads en soms over Microsoft Advertising voor Bing. In dit artikel lees je hoe SEA werkt, wat het kost en wanneer het past bij een mkb-bedrijf.
Wat betekent SEA?
Bij SEA koop je zichtbaarheid in de zoekresultaten. Typt iemand een zoekopdracht waarop jij adverteert, dan kan jouw advertentie bovenaan of onderaan de pagina verschijnen, met het label Gesponsord. Je betaalt alleen als iemand op je advertentie klikt. Daarom heet het ook wel pay-per-click.
SEA is het betaalde deel van zoekmachinemarketing. Het onbetaalde deel heet SEO: je website zo verbeteren dat Google hem hoger toont in de gewone resultaten. Het verschil tussen de twee lees je in Wat is het verschil tussen SEO en SEA?
Hoe werkt de veiling?
Bij elke zoekopdracht houdt Google in een fractie van een seconde een veiling tussen alle adverteerders die op die zoekopdracht willen verschijnen. Het hoogste bod wint niet automatisch. Google kijkt ook naar de kwaliteit: past je advertentie bij de zoekopdracht, is de kans groot dat mensen klikken en sluit je landingspagina goed aan?
Een relevante advertentie met een goede pagina kan daardoor beter scoren dan een concurrent die meer biedt. Dat is goed nieuws voor het mkb: met een scherpe campagne concurreer je ook tegen grotere spelers.
Welke campagnevormen zijn er?
Google Ads heeft verschillende campagnetypes. De belangrijkste voor het mkb zijn:
- Zoekcampagnes: tekstadvertenties bij zoekopdrachten, de basis van SEA
- Performance Max: Google verdeelt je advertenties automatisch over Zoeken, YouTube, Display, Gmail en Maps
- Shopping: productadvertenties met foto en prijs, voor webshops
- Display en YouTube: banners en video om bekendheid op te bouwen of eerdere bezoekers opnieuw te bereiken
Wie begint, start meestal met een zoekcampagne. Die is het best te meten en je bereikt mensen precies op het moment dat ze zoeken.
Wat kost SEA?
Je bepaalt zelf je dagbudget en je betaalt per klik. Wat een klik kost, verschilt sterk per branche en zoekwoord: hoe meer adverteerders, hoe hoger de prijs. Zoekwoorden waarmee mensen klaar zijn om te kopen of een offerte aan te vragen, zijn vaak duurder dan algemene zoekwoorden.
Belangrijker dan de prijs van een klik is wat een klik oplevert. Daarom begint goede SEA met conversiemeting: je wilt weten welke klikken leiden tot een aanvraag, telefoontje of aankoop. Pas dan kun je bepalen of een campagne zichzelf terugverdient.
Zo zet je een goede campagne op
- Begin met conversiemeting via Google Tag Manager en Google Analytics 4
- Kies zoekwoorden waarmee mensen echt iets willen, niet alleen informatie zoeken
- Maak per onderwerp een advertentiegroep met een passende tekst
- Stuur bezoekers naar een pagina die precies aansluit op hun zoekopdracht
- Sluit zoektermen uit die niets opleveren, zoals vacatures of gratis
- Bekijk elke week het zoektermenrapport en stuur bij
Vooral dat wekelijkse onderhoud wordt vaak overgeslagen. Een campagne die je niet bijhoudt, geeft al snel budget uit aan klikken die niets opleveren.
Zoekwoorden kiezen
De basis van een goede zoekcampagne is de keuze van zoekwoorden. Kies zoekwoorden waarmee mensen laten zien dat ze iets willen, zoals een dienst met een plaatsnaam of het woord offerte. Algemene zoekwoorden leveren veel vertoningen op, maar vaak weinig klanten. Met zoekwoordopties bepaal je hoe breed Google je zoekwoord mag uitleggen en met uitsluitingen houd je irrelevante zoekopdrachten buiten de deur.
Gebruik de zoektermen uit je campagne ook voor je website. Zoektermen die veel aanvragen opleveren, verdienen een eigen pagina die organisch kan ranken.
De landingspagina maakt het verschil
Een klik is pas waardevol als de bezoeker iets doet. Stuur mensen daarom naar een pagina die precies aansluit op hun zoekopdracht, niet naar je homepage. Zorg dat de pagina snel laadt, direct laat zien dat de bezoeker goed zit en een duidelijke volgende stap heeft, zoals een kort formulier of een telefoonnummer.
Een goede landingspagina verlaagt bovendien je kosten: Google beloont relevante pagina's met een betere kwaliteitsbeoordeling.
SEA meten met conversies
Klikken en vertoningen zeggen weinig over resultaat. Stel daarom conversies in voor alles wat waarde heeft: een ingevuld offerteformulier, een klik op je telefoonnummer, een aankoop of een aanmelding. Koppel Google Ads aan Google Analytics 4, zodat je ook ziet wat bezoekers na de klik doen. Met die gegevens kan Google je biedingen automatisch sturen op de klikken die het meeste opleveren.
Wanneer past SEA bij jouw bedrijf?
SEA past goed als je snel resultaat wilt, als je een nieuwe dienst of actie wilt testen, of als je in een markt zit waar organisch bovenaan komen lang duurt. Ook seizoensgebonden bedrijven hebben er veel aan: je zet de campagne aan wanneer de vraag er is.
Voor de lange termijn is SEA het sterkst in combinatie met SEO. Advertenties laten snel zien welke zoekwoorden klanten opleveren; die kennis gebruik je om je website organisch sterker te maken. Wil je SEA uitbesteden? Een Google Ads-specialist zet de campagne op en houdt hem elke week bij.
